2023母親節餐廳行銷攻略:餐飲老闆必看的商機!
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五月將至,許多人開始尋找母親節的禮物或慶祝方式。根據Oddle 2023年《香港跨區外賣數據》報告,母親節是餐飲業一年裏最重要的消費節日,餐廳的外賣訂單量可以比平日高出240%!
現在正是籌備母親節活動的最佳時機。讓小編帶您預覽一下2023年母親節的商機,如果您是餐廳老闆,務必不要錯過這個機會!
母親節熱度超越往年,把握前五週關鍵期
根據 Google 搜尋數據指出,母親節的搜索量從4月頭(5週前)開始上升,而盛大熱賣時間點則在前兩週開始。建議餐廳在行銷活動的規劃上,可以提前佈局,以搶佔商機。
餐飲消費是母親節期間最受歡迎的消費項目之一。對比2021年和2022年的Google數據顯示,母親節蛋糕的搜尋量最高。即使在2022年疫情放緩後,母親節外賣和母親節蛋糕的搜尋量也沒有明顯減少,而母親節餐廳的搜尋量則輕微上升。因此,我們預測今年無論是堂食還是外賣,消費者對母親節大餐的需求都非常強勁。
母親節行銷這樣做,營業額翻一倍!
以下提供5個有效的母親節行銷策略,幫助您吸引更多消費者,並讓你的營業額翻倍!
➊ 設計特別的母親節套餐
對於餐廳來說,制定特別套餐已經成為應對節日檔期的常識。但套餐該如何定價?應該制定多少人的套餐?如何通過套餐獲取更多利潤?這些都是需要考慮的問題。
參考市場價格,建議餐廳可以制定3款適合大部份香港家庭數目的套餐及以下格價策略,滿足客戶預算: 雙人套餐(建議售價HK$300-500)、3-4人套餐(建議售價HK$700-1,000),及6人以上套餐(建議售價HK$1,200以上)。
事實上,3-4人餐佔了70%市場需求。所以在設計套餐時,可多放心思在3-4人餐上,提供更多樣選擇,以滿足不同口味和需求。
➋ 提供母親節限定產品/活動
打卡成了不少人餐前指定活動。在一年一度的母親節這樣特別的日子,餐廳可以發揮創意小宇宙,運用餐點外觀設計,喚醒媽媽的少女心!
例如,餐廳可以特別設計一款以母親節為主題的甜點,讓顧客可以在拍照打卡的同時,感受到母親節的溫馨氛圍。或是在菜單上加入一些有關母親節的元素,如鮮花、愛心等符號,讓顧客可以更加融入節日氛圍。
當然,如果在食物外觀上未能臨時作出調整,亦可以從其他服務方面搭救。例如為母親顧客送上小卡片或花朵,或在店內放置一些有趣的小氣球裝飾,增加節日氛圍,也可以吸引更多顧客前來用餐。
➌ 推出母親節早鳥活動
根據Oddle後台的數據分析,發現母親節的平均預訂時間為4.3天,比一般日子的平均預訂時間長了2倍。餐廳可以在母親節前約2周的時間,提早設計及推出早鳥優惠,以搶占先機,同時,提供預訂選項能讓顧客更安心地選購。
這樣的做法可以讓餐廳提前預測需求,提供符合顧客需求的優惠和菜單,吸引更多顧客前來消費,增加收入。
➍ 善用數位媒體推廣
除了在菜單上用心設計,我們還需要善用宣傳管道,讓更多人知道我們的精美餐點。那麼,我們應該如何有效地將精心設計的餐點推廣出去呢?
最簡單、直接、且免費的方法,就是善用自有媒體(IG、FB粉絲專頁),發布訊息並引導流量。那些主動搜尋你餐廳相關資訊的顧客通常具有較高的購買機會,而利用自有媒體可以完全免費地提高曝光率。善用這些主動搜尋的曝光管道,讓高購買機會的顧客可以輕鬆找到你。
更進階的方法是針對自有顧客發送短信和電子郵件,讓他們在需要時能夠想起你。提示:可以加入一些獨家優惠,讓顧客感覺特別。
➎ 打造客戶生態圈
餐廳能透過以上四個行銷策略,在母親節檔期吸引大量流量和營業額。但要將顧客變成忠誠顧客及實現永續經營,餐廳必需要懂得打造自己的客戶生態圈。簡單來說,就是要懂得掌握及善用顧客數據,並於線上與線下的不同方式相互引導。
例如,假設我們知道顧客A曾透過你的線上點餐系統下單,我們可以透過Email或短訊等電子方式發送有關堂食的優惠資訊,鼓勵A到餐廳用餐。而假設我們知道顧客B曾經使用線上訂座系統預約到店內用餐,我們可以發送線上訂購優惠,鼓勵B到網上訂購。
透過會員系統收集顧客的消費數據,餐廳可以對不同的顧客進行個性化行銷,提高顧客的滿意度和忠誠度,從而實現長期的營收增長。
總結
Oddle 2023《香港跨區外賣數據》報告正式發佈!
作為餐飲業者的你,如果有興趣了解如何應用不同的餐飲數據,只需到以下連結填寫表格,即可免費下載完整報告。
內容概覽:
- 跨區外賣趨勢
- 數據分析:如何讓餐飲老闆們受益?
- 點餐數據的收集和應用:讓您的餐廳更具競爭力
Christy Au-Yeung
數碼營銷及廣告人,現專注為多間餐廳品牌建立行銷策略。喜歡攝影、美食和旅遊,曾為Time Out Hong Kong及Photographers Without Borders等媒體撰文。